Фантомный опцион для маркетолога: как согласовать оплату «за результат»

Клиент заключил долгосрочный договор на маркетинговые услуги. Заказчик настаивал на привязке вознаграждения к эффективности рекламных мероприятий. Исполнитель отказывался работать без гарантий покрытия текущих расходов. Оплату разделили на две части: фиксированную и переменную. Фиксированную установили в минимальном размере, достаточном для покрытия прямых затрат исполнителя. Переменную — как стимулирующую часть. Выбрали схему с элементами теневого (фантомного) опциона.…

Практика